安徽省酒类流通商会举办高峰论坛

【摘要】执行会长指出行业内外部环境的变化促使我们必须要进行转型，内部环境变化包括行业产能严重过剩、供需失衡，行业面临较长时间的去化周期;外部环境变化包括互联网的快速发展和行业分化的加剧，互联网促使酒水行业不断摒弃以自我为中心的传统思维，推动酒水行业更关注消费者。

　　近日，由安徽省酒类流通商会主办的主题为《转型才会赢》安徽省酒类流通商会第一届第二次会员大会暨2015年安徽酒业高峰论坛在安徽丰大国际大酒店举行，吸引了来自全省近500位酒业经销商积极参与，同时也邀请到了众多大咖光临现场，省商务厅市场运行与消费促进处副处长宫寒、安徽徽商传媒有限公司执行董事、总经理，《徽商》杂志总编辑、徽商全球理事会秘书长、商会顾问韩新东到会并致辞。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　会议首先由安徽省酒类流通商会执行会长、共创远景董事长司圣国先生发表致辞。执行会长指出行业内外部环境的变化促使我们必须要进行转型，内部环境变化包括行业产能严重过剩、供需失衡，行业面临较长时间的去化周期;外部环境变化包括互联网的快速发展和行业分化的加剧，互联网促使酒水行业不断摒弃以自我为中心的传统思维，推动酒水行业更关注消费者;行业分化推动行业整合并购大幕掀开。几家欢乐几家愁，1/3企业稳定增长，1/3企业裹足不前，还有1/3企业面临着并购重组。司董认为在内外部环境的变化下我们面临四大转型方向：rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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　　1、思想转型。要有拥抱变革的勇气，要有“转型不转行”的决心;要能真正做到转变观念，解放思想，就必须不断地学习，善于接受新事物;rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2、渠道转型。渠道扁平化日益成为未来渠道模式的主流，围绕渠道效率提升的渠道革命正式拉开帷幕，在未来的渠道模式上要考虑如何更贴近消费者，如何与我们的商业伙伴形成一体化的商业共同体;rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　3、组织转型。中小酒企和酒商需要从个体化经营向公司化经营转变，构建符合市场竞争需要的现代营销组织架构，打造专业化、职业化的营销团队，提升营销队伍的专业技能，培养组织协同作战能力;rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　4、管理转型。要从粗放式管理向精细化管理转变，做好业务管理精细化、团队管理精细化、费用管理精细化的“三化”建设，向管理要效益。还要进行传统行业的“互联网+”改造，要善于嫁接新的信息化技术和互联网工具，提升运营能力和运营效率。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　执行会长司圣国还提出在转型大背景下商会所承担的责任更为重大，回顾了商会过去一年来的四个亮点，包括会员队伍逐渐扩大、社会责任不断提升、服务交流进一步加强以及商会运作日益顺畅，并对2016年商会的发展提出了三个期望，包括从“各自为政”向“抱团发展”转变、从会员服务的“单一性”向“多维度”转变和会员队伍从“小”到“大”的转变。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　常务副秘书长张奇峰进行了2015年工作报告及2016年工作计划、监事曹俊代表监事会做了2015年商会财务收支审查报告的汇报，并举行了2016年商会会长单位、执行会长单位、常务副会长单位、副会长单位、常务理事单位和理事单位的授牌仪式。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　安徽酒业高峰论坛论转型rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在高峰论坛环节众多酒业大咖为在场的酒商带来了关于转型的方法和经验分享。亳州古井销售公司董事长闫立军先生分享了“新形势下的厂商合作关系”，首先分析了当前厂商合作存在的问题：厂商理念不合拍、厂商沟通成本高、业务队伍执行力不强、费用不真实及投向不精准、厂家缺乏指导，并提出了新形势下厂商如何合作的路径：rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　(1)建立厂商一体化运营机制，实施嵌入式管理模式rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　管理一体化：厂商两支队伍合二为一，形成合力，减少内耗;rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　考核一体化：同工同酬、厂商队伍一个目标，劳动关系不同;rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　厂家嵌入式管理：厂家相当于商家的执行总经理，政令畅通，减少沟通成本，执行高效、反应快、决策快。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　(2)新形势下，要建立厂商新的业务队伍考核体系，即：抓动销，是解决一切问题和化解厂商一切矛盾的根本rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　(3)新形势下，厂商都要加强对神经末梢(业代、促销员、导购员)的管理与考核rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　(4)新形势下，商家选择好品牌好产品(大品牌-完善的管理理念、良好的市场经营理念、品牌信誉、品牌信誉作保障、好的产品和产品力)，才有稳定利润和长久可持续发展的源泉。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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　　论坛最后一个环节是重磅对话，对话由糖烟酒周刊副总编辑王建军主持，对话嘉宾包括文王酒业事业部总经理方焰、安徽天韵集团董事长肖天军等徽酒大商、远景咨询董事长朱涛等行业专家以及新食品杂志执行总编肖铭等资深媒体人士，众大咖畅谈“酒业互联网+”和“酒业并购”。围绕酒业互联网+，远景咨询董事长朱涛发表了“一个本质、三个应用、两点建议”的精彩观点，一个本质是互联网是围绕客户变化创造价值的工具;三个应用指可以嫁接互联网进行交易、推广和管理;两点建议包括线上线下的融合、创造新价值满足消费新的产品和服务需求。围绕酒业流通并购，安徽酒业大商肖天军和孙勇提出了并购整合不仅要并，更要学会并购后的整合，并购最核心的是价值观的统一，要具备很强的资源把控能力。rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　安徽省酒类流通商会第一届第二次会员大会暨2015年安徽酒业高峰论坛的成功举办，为酒商指引未来、启迪智慧、开阔视野、打开财富之门，帮助酒商认清行业形势，明晰转型方向，提升管理水平，助力酒商成就事业和人生的赢家!rBF客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台