小插座大匠心，22年只卖插座，年销67亿，公司市值突破56亿！

【摘要】在很多人眼里，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。如今，普通人家里随便拿出一两个插座，就能看到公牛家的产品。

　　在很多人眼里，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。如今，普通人家里随便拿出一两个插座，就能看到公牛家的产品。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　但就是这么一个10块钱的插座，在2016年年销67亿元，还连续15年稳坐全国第一宝座!gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　就这样，在一个技术不高的制造领域，以及一个行业体量不大的市场，它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　更令人意想不到的是，它的创始人阮立平竟然是卖猪肝起家的!gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　不过那又如何，英雄不问出处!人家不仅设计了插线板，还把它远销海外，就连美国沃尔沃还卖断货，真是大写的服气!gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　阮立平出生在浙江慈溪市，从小身上就带有浙商独有的“低调”、“敢闯”特质。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　16岁时，阮立平在县城上高中，恰逢当时电影《火红的年代》大热，深深地影响了他。为了实现工程师的梦想，阮立平把高考志愿都填上了机械工程类，随后如愿以偿进入了武汉水利电力大学。而对技术的执着追求，也成为伴随他一生的信念。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　大学毕业后，阮立平进入水电部杭州机械研究所工作。就在他一边认真做研究的时候，他也动过脑筋做一些小生意，“我卖过猪肝、卖过桃树，慈溪最早的草莓也是我引进的，当时大家还不认识草莓。”gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　上世纪80年代末，慈溪忽然涌现出有几百家插座家庭作坊，并逐渐发展成为全国有名的插座生产基地。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　阮立平的亲戚朋友也都在做这一行。由于他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。但当时慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”，有时他自己也会帮忙推销。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　不过，亲友卖的插座接线板质量实在太差，“30个中有10个是坏的!”gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　技术出身的阮立平实在是看不过，于是帮着为乡邻们修理这些不合格插座。而这个过程也让他积累了不少插座的构造原理。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　1995年，阮立平对插座已经无比熟悉，他索性辞掉了研究院的铁饭碗，回老家和弟弟一起创业!两兄弟东拼西凑了2万块，创立了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为"公牛”gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　慈溪虽然是插座生产基地，但农村并没有工程师和设计师，模具师傅画个草图就开始生产，质量差、外观差、价格低。身为工程师的阮立平，深知质量和安全才是自己产品成为行业最好的核心价值。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　于是，为了追求质量和安全，工程师出身的阮立平开创了研发部门，并亲自设计产品，对生产严格把关。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　以前的插线板就是一块板，线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂，不仅影响美观，还会发生意外。阮立平特意在这个部位加了一层塑胶作保护，发现还是不行，最后采取一体注塑的办法，一劳永逸地解决了这个问题。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　公牛产品一问世，就广受欢迎，消费者早已受够了“伪劣产品”的苦，公牛插座虽然价格贵了50%-60%多，但式样好看，尤其是质量有保证，买过的消费者都觉得值，回头客人非常多。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　1998年的一天，阮立平接到一个来自美国的订单，单子是需要1.5万个带开关的插座，但是那个客户找遍了慈溪商家，都没有找到带开关的插座。当时因为市面上找不到可靠质量的开关，公牛插座也没有带开关的插座。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　1万多个插座放到今天没有多少钱，但当时对于阮立平可就是40多万的大买卖，阮立平没说二话接了下来，然后他把自己关在家里，足足半个月功夫没有出门，自己反复修改设计图纸，直到满意为止。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　3个星期后他找人生产出样品交给客户，没有想到客户对样品非常满意，转而追加了20万个订单。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　从那以后，“公牛”插座在慈溪一炮打响。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　直到现在，国内市场上百分之九十的插座上用的开关还是他最早设计的按钮型，阮立平俨然成了插线板开关界的开山鼻祖。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　公牛产品一问世，就广受欢迎。但这种欢迎只是在小地方，阮立平并不满足。为了让消费者不再受“伪劣产品”的苦，他开始筹谋如何在全国推广。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　有人跟他说，你可以去学学步步高和娃哈哈，投央视黄金档广告。但阮立平觉得这事不靠谱，花个几亿去宣传，还不如踏踏实实研究产品。之后也尝试过在街上贴大字报，但没什么效果。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖!看着满大街的可口可乐店面牌，阮立平心想，这么好的免费打广告为何不学学呢?gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　于是阮立平果断引进了快速消费品的销售模式，采取“大撒网、广铺粮”，在全国广东等十几个省的地级市建立代理商，在商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货，每个店都设销售点。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　到了2000年前后，每天有5千多辆汽车在全国跑，销售网点铺到40万个。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　除此之外，阮立平还让各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，你要我就给你，而不是“你要就来我这里买”，就像牛奶的送货员一样。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2001年，公牛插座市场占有率升至全国第一，此后连续15年保持领先。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2000年，公牛开始迈开国际化步伐，进军国外市场。但没想到却摔了个跟斗。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“有一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”阮立平说。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　于是，在“要成为行业最好的”信念引领下，公牛更下苦工，提升自己的技术和质量。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　一方面，公牛和欧美电器巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等大牌合作学习，加上自主研究，研发出了300多个专利。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　另一方面，投入1000万建立国际标准实验室，可以做防雷测试、升温测试，用全球最领先的标准来作为自己产品的标准。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　但皇天不负有心人，阮立平设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座，彻底领先全球!gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　随着技术不管加强、创新，公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时，对外出口的众多宁波慈溪小家电企业，订单骤降，开工不足，有的企业甚至停产。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴，当年外销销售单增长40%，在美国西部的几家沃尔玛超市，公牛插座的个别产品甚至卖断货。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　渐渐地，公牛在欧美站稳了脚跟，还进军美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销比例高达10%。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　截止2016年，公牛电器的销售额达到67.5亿，公司市值突破56亿。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　专业专注，是公牛的企业文化。但实际上，阮立平也走过弯路。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　曾有一段时间，公牛打算进军节能灯市场。起初，阮立平想，既然五金店能卖插座，那么也能卖节能灯，渠道也匹配。真的做起来后，阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深，合格产品的利润空间很小，对于坚持高质量的公牛来说非常困难，很有可能面临长期亏损。”gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“做不成行业的领先者，还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马，之后便一头“栽”进电器插座里，一心一意研究产品和市场。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　从1995年创业至今22年，坚持着只做一样，做好一样，做到最好的信念，阮立平不仅把这个“小生意”做出了大局面，而且不断推陈出新，树立了一个行业的高度，更将公牛集团做成了插线板行业里真正雄踞一方的“公牛”。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　这一路走来，从国内的竞争到国外的竞争，从行业内品质和安全的考验，到互联网等高科技行业横加进入的对抗。阮立平始终没有改变自己对技术和专业的追求，也始终保持着多元化的思路和对最新趋势的吸收，还始终持续着把一件事做精做专做到舍我其谁的习惯。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　所以，今天的结果，是他应得的。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　做一件事坚持22天其实不难。做一件事不是坚持，而是自然而然、发自内心地持续做了22年并且还会一直做下去，就没那么简单了。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　如果我们也能这样，哪怕只有22年的一半时间，也可以成为自己擅长领域的公牛，创立出属于自己的事业。gvG客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台